こんにちは、黒羽です。
今日は、わりと地味だけど、効く話をします。
派手な成功法則とか、根性論とか、そういうのじゃありません。
「負けない技術」です。
負けないって、最高の才能なんですよ。
なぜかというと、個人事業って一回の致命傷で終わるからです。
スタッフがいない。資本も厚くない。時間も有限。
だから「勝ちにいく」より先に、「負けない設計」が必要になります。
たとえば治療院や訪問鍼灸マッサージでも同じです。
勢いで広告を回して、反応が悪くて資金が溶ける。
勢いで高額メニューを作って、クレーム対応で心が折れる。
勢いでケアマネ営業して、嫌われて紹介が止まる。
これ全部、“消耗戦”なんですよね。
一方で、昔から読み継がれてきた戦略の古典って、意外なほど冷静です。
「真正面から殴り合うな」
「勝てる時だけ動け」
「長期戦にするな」
「相手を追い詰めすぎるな」
こういう思想が、ずっと背骨にある。
ここ、現代の個人ビジネスにそのまま刺さります。
なので今日は、黒羽フィルターで“使える形”に直して話します。
ポイントは4つです。
1）戦いは、始める前に8割決まる
個人が一番やっちゃダメなのは、「やりながら考える」ことです。
それは体力がある会社の戦い方。
個人は、準備が浅いまま動くと、簡単に赤字と炎上で詰みます。
だから最初にやるのは、気合いじゃなくて「下調べ」です。
誰に売るのか。相手は何を怖がっているのか。
競合はどこが強くて、どこが弱いのか。
自分は何が得意で、何をやると消耗するのか。
ここを曖昧なまま動くと、戦う場所を間違えます。
サッカー部のエースに、サッカーで勝負しに行くみたいなものです。
負けに行ってるだけです。
2）勝つより先に、“負け筋”を潰す
多くの人が、勝ち方ばかり探します。
でも個人が先にやるべきは、「どうやったら死なないか」です。
・固定費を増やしすぎない
・前払いを集めすぎて返金地獄にならない
・無理な値引きで客層を壊さない
・約束を盛りすぎて信用を落とさない
こういう“負け筋”を消すだけで、生存率が一気に上がります。
地味だけど、これが現代最強の戦略です。
勝つ人って、たいてい「負けない人」なんですよ。
3）戦うなら、短期で終わらせる
長期戦は、個人にとって毒です。
広告運用も、値下げ競争も、SNSの殴り合いも、全部そう。
長引いた時点で、体力勝負になって、個人は負けます。
だから、もし勝負に出るならルールを決めます。
・期限
・予算上限
・撤退ライン
これを事前に書いてから動く。
「いける気がする」は撤退ラインになりません。
数字で決める。行動で決める。
黒羽はここ、かなりうるさいです。
4）情報は武器。でも“自分の資産”に変えないと弱い
戦略って、結局は情報戦です。
でも、情報を集めるだけで満足してる人が多すぎる。
大事なのは、集めた情報を「自分の意思決定」に使える形で残すこと。
メモ、記録、検証、振り返り。
これができる人は、同じ失敗をしないので強い。
面白いことに、文章や学びの世界でも「メモは武器（弾薬）」という話があります。
アイデアや学びを中央に集めて検索できる状態にすると、思考と判断が速くなる、という趣旨ですね。
これ、個人事業の戦略にも直結します。
“経験”が資産になる人と、“思い出話”で終わる人の差は、ここで決まります。
さて、ここまで読んで、もしかするとこう思ったかもしれません。
「結局、ビビって何もしないのが正解なの？」と。
違います。
黒羽が言いたいのは、こうです。
勝つために動くな。
生き残るために動け。
生き残ってさえいれば、次の一手を打てます。
次の改善ができます。次の紹介が生まれます。
複利が効きます。信用が積み上がります。
逆に、一回の大失点で退場したら、そこで終わりです。
個人はこれが怖い。だから、負けない設計が先なんです。
今日のまとめです。
・準備不足の突撃は、個人にとって自殺行為
・勝ち方より、負け筋潰しが最優先
・勝負は短期決着。撤退ラインは数字で決める
・情報は集めるだけでなく、メモにして資産化する
あなたが次にやるべきは、気合いじゃありません。
「今やってる戦い、消耗戦になってないか？」
ここを点検することです。
それだけで、未来の事故はかなり減ります。