こんにちは、黒羽です。
今日は、訪問鍼灸マッサージで「収入が安定しない理由」について、現場目線でズバッとお話しします。
多くの治療家が悩んでいること。それが、
「頑張っているのに、収入が伸びない…」
「リピートはあるけど、新規が少ない…」
という悩み。
これ、ほとんどの場合、シンプルに【新規患者の数が足りていない】だけなんですよね。
■ なぜ新規が少ないのか？
理由は明確です。
- 地域での認知度がまだまだ低い
- ケアマネさんやお医者さんとのつながりが薄い
- 宣伝活動が足りていない
- 紹介が自然発生的に出る仕組みがない
つまり、「知ってもらえてない」んです。
せっかく真面目に技術を磨いて、丁寧に施術しても、そもそも“存在を知られていない”という壁を越えないと、患者さんは増えていきません。
■ 自由診療と違って料金で差別化できない現実
訪問鍼灸マッサージの保険施術って、料金は全国一律。
自分で単価を上げることができないんです。
だからこそ、安定収入を実現するには、
👉 患者数 × 継続率
この“掛け算”でしか、売上は作れません。
継続してもらうことも大切ですが、「新規が入らない」と、継続も起きませんよね。
■ 今すぐやるべき3つのアクション
では、どうするか？
今すぐ始められる具体策を3つご紹介します。
✅ 1. 地域で「見える存在」になる
- 地元のイベントに出る
- 公民館やスーパーにチラシを置いてもらう
- 喫茶店や老人会などのコミュニティに顔を出す
“地味だけど効果的”なのが、地域密着戦略です。
✅ 2. ケアマネ・医師との関係を強化
- 定期的な報告書を手書きで送る
- お礼のハガキを添える
- 訪問時に「○○さん、いつもありがとうございます」と一言添える
これだけでも信頼関係は変わります。
✅ 3. 紹介が生まれる仕組みを作る
- 紹介カードや紹介特典を導入
- 「ご紹介いただいたら、粗品をお渡しします」と明記
- 患者さんの声をチラシやSNSに掲載（もちろん許可を取って）
地道なことの積み重ねが、安定経営への最短ルート。
「人を雇う余裕がない」
「自由な時間も欲しい」
「収入もキープしたい」
それを全部叶えたいなら、新規患者の獲得は絶対に避けて通れない道です。
最初の一歩は、目立つことじゃなくて、「見つけてもらう」ことから始まります。
今日から、できることからやっていきましょう＾＾