2店舗目、どこに出す？成功率を上げる『立地判断の鉄則』とは

こんにちは、黒羽です。

訪問治療院を運営していると、
ある時から「2店舗目を出そうか」と考える時期がやってきます。

売上も安定してきて、スタッフも育ってきた。
そんなとき、次に出店する場所として多くの人が悩むのが、

「1店舗目の近くに出すべきか？」
それとも
「思い入れのある別エリアで始めるべきか？」

という問いです。

このテーマ、実は感情ではなく、ロジックで判断した方が良いんです。

●2店舗目は“感情”ではなく“仕組み”で選ぶ

たとえば、

・地元に恩返ししたい
・知り合いがいる街だからやりやすそう
・なんとなく〇〇市が好き

こういった“気持ちベース”の理由で新規出店を決めると、
想像以上に苦戦するケースが多いんですよね。

なぜなら、訪問治療は“人と仕組み”が命だからです。

まったく土地勘がなく、紹介元ゼロ、人脈ゼロだと、
最初の1人目の患者さんを獲得するのにとてつもない時間がかかります。

一方、1店舗目の近隣に出店すれば、すでに“勝ちパターン”を持っている状態なので、
ほぼノウハウをそのまま流用できます。

・営業や制度説明のトークは1店舗目で確立済み
・同意書依頼の医師やケアマネの紹介ルートを横展開できる
・新人スタッフの研修を合同で行える
・万が一スタッフが退職しても、すぐにフォローできる
・人間関係で揉めた場合の異動先を用意できる

つまり、「ゼロスタート」ではなく「分身スタート」が可能になります。

事業が伸びる時というのは、「既存の成功体験を、別エリアでも展開できる状態」になったときなんです。

もちろん、
「いつかは地元で出店したい」
「実家の親の近くで仕事をしたい」

そういう気持ちも、素晴らしい目標です。

でもそれは、2店舗目じゃなくて“3店舗目以降”で考えるのが得策。

なぜなら、すでに2つの店舗で黒字が出ていれば、
その利益を使って、地元でのチャレンジにも余裕を持って取り組めるからです。

お金と人の“予備”がある状態でゼロスタートできれば、
精神的負担もかなり違ってきます。

以下の3つの視点を、ぜひ覚えておいてください。

・勝ちパターンを横展開できるか？
・人員トラブルや退職リスクに対応できるか？
・すぐに集客できる商圏があるか？

この3つが「YES」なら、2店舗目の成功率は高いです。
逆に、気合いと根性だけで立ち上げると、資金も心もすり減ります。

「どこで出すか」も大事ですが、
「今が出すべきタイミングかどうか」も含めて、冷静に考えてみてくださいね。