こんにちは！「1人で自由に稼ぐインフォセラピスト」の黒羽来富です。
今回は、「 ケアマネさんにDRM 」 ついてお話しします。
DRMとは、ダイレクトレスポンスマーケティングの略です。
この手法は、簡単に言うと、見込み客を集めて教育し販売するというやり方です。
見込み客を集めるためには相手に対してメリットを与えないといけません。それは、無料で価値を提供することです。
なぜ無料で価値を提供するのか？それは、どこの馬の骨かも知らない人があなたに買ってください！といっても誰も見向きもしませんよね。
しかし、あなたが無料で価値を提供してくれたらお客さんはあなたに信頼感を覚えるはずです。そこを利用するのです。
訪問鍼灸マッサージでいえば、無料でケアマネさんに対して価値のあるものを提供し、そして与え続け、患者さんを紹介してもらうやり方を行います。
具体的に言うと、ケアマネさんに月に一回ニュースレター送ります。内容は健康情報だったり体に関すること役に立つことを無料で与えます。
そしてあなたとケアマネとの間に信頼関係が気づけたところでコピーライティングを使ったレターを送ります。
コピーライティングというのは、文章を書いてお客さんに行動を起こしてもらう手紙です。
限定性やキャッチコピーをうまく使ってやると紹介のヒットする確率もアップします。↓
(詳しくは、動画をご覧ください)
リアル営業は時間と労力を使います。そして必要でない時に営業されるとケアマネさんは嫌な対応をします。
それは私たちにとってストレスがかかりますよね。
でも紙1枚の営業マンがあなたに患者さんを連れてきてくれるならば活用するしかないですよね！
ストレスもないですからね。
↓下記、画像をクリックすると動画を再生します。
